Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Dyrektor ds. Partnerstw Strategicznych
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Dyrektora ds. Partnerstw Strategicznych, który będzie odpowiadać za tworzenie, rozwijanie i zarządzanie relacjami z kluczowymi partnerami biznesowymi wspierającymi długoterminową strategię organizacji. Osoba na tym stanowisku odegra centralną rolę w identyfikowaniu nowych możliwości współpracy, negocjowaniu warunków partnerstw oraz budowaniu modeli współdziałania, które przynoszą mierzalną wartość biznesową. To rola dla doświadczonego lidera, który potrafi łączyć myślenie strategiczne z praktycznym podejściem do realizacji celów, a także skutecznie współpracować z zarządem, sprzedażą, marketingiem, produktem, finansami i działem prawnym.
Dyrektor ds. Partnerstw Strategicznych będzie analizować rynek, trendy branżowe oraz działania konkurencji w celu wskazywania najbardziej perspektywicznych obszarów współpracy. Kluczowym elementem tej funkcji jest budowanie trwałych relacji opartych na zaufaniu, wspólnych celach i przejrzystej komunikacji. Kandydat powinien rozumieć, jak projektować partnerstwa, które wzmacniają pozycję rynkową firmy, przyspieszają wejście na nowe rynki, zwiększają przychody lub wspierają rozwój oferty produktowej i usługowej.
Na tym stanowisku ważna jest umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji, oceny ryzyka, przygotowywania analiz biznesowych oraz koordynowania wdrożenia uzgodnionych inicjatyw. Osoba zatrudniona będzie odpowiadać za cały cykl życia partnerstwa: od identyfikacji potencjalnych partnerów, przez ocenę dopasowania strategicznego, przygotowanie propozycji wartości, uzgodnienie warunków współpracy, aż po monitorowanie wyników i dalszą optymalizację relacji. Istotne będzie również definiowanie wskaźników sukcesu, raportowanie efektów do kierownictwa oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność współpracy.
Szukamy osoby o wysokich kompetencjach interpersonalnych, silnej orientacji na wynik oraz zdolności do działania w dynamicznym środowisku. Idealny kandydat potrafi przekładać cele strategiczne na konkretne inicjatywy partnerskie, skutecznie zarządzać interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi oraz budować zaangażowanie wokół wspólnych projektów. Ważna jest także samodzielność, dojrzałość biznesowa i umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane, analizę finansową i długofalowy wpływ na organizację.
Rola ta jest szczególnie odpowiednia dla osób, które mają doświadczenie w rozwoju biznesu, zarządzaniu partnerstwami, sprzedaży strategicznej lub współpracy międzyorganizacyjnej. Oferuje możliwość realnego wpływu na kierunek rozwoju firmy, współtworzenia inicjatyw o dużej skali oraz pracy z partnerami o znaczeniu lokalnym i międzynarodowym. Jeśli cenisz strategiczne myślenie, budowanie wartościowych relacji i osiąganie ambitnych celów biznesowych, to stanowisko może być idealnym kolejnym krokiem w Twojej karierze.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Tworzenie i realizacja strategii partnerstw zgodnej z celami biznesowymi firmy
- Identyfikowanie, ocena i pozyskiwanie nowych partnerów strategicznych
- Prowadzenie negocjacji handlowych i uzgadnianie warunków współpracy
- Budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi partnerami i interesariuszami
- Koordynowanie wdrożenia inicjatyw partnerskich we współpracy z działami wewnętrznymi
- Monitorowanie wyników partnerstw oraz przygotowywanie raportów i rekomendacji
- Analiza rynku, trendów i działań konkurencji w celu wykrywania nowych możliwości
- Zarządzanie portfelem partnerstw i priorytetyzacja inicjatyw o najwyższej wartości
- Współpraca z działem prawnym i finansowym przy ocenie ryzyk oraz zgodności umów
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań branżowych, konferencji i rozmów strategicznych
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum kilkuletnie doświadczenie w partnerstwach strategicznych, rozwoju biznesu lub pokrewnej roli
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu i rozwijaniu relacji biznesowych o wysokiej wartości
- Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i prezentacyjne
- Zdolność analitycznego myślenia oraz oceny opłacalności i ryzyka współpracy
- Doświadczenie w pracy międzydziałowej i zarządzaniu wieloma interesariuszami
- Znajomość zasad tworzenia umów partnerskich i modeli współpracy biznesowej
- Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku i podejmowania decyzji strategicznych
- Wysoka samodzielność, odpowiedzialność i orientacja na wyniki
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Wykształcenie wyższe w obszarze biznesu, zarządzania, marketingu lub pokrewnym
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie partnerstwo strategiczne, które Pan/Pani zbudował(a), przyniosło największą wartość biznesową?
- W jaki sposób ocenia Pan/Pani dopasowanie potencjalnego partnera do strategii firmy?
- Jakie metody stosuje Pan/Pani podczas prowadzenia złożonych negocjacji?
- Proszę opisać sytuację, w której trzeba było odbudować trudną relację z partnerem.
- Jak mierzy Pan/Pani skuteczność partnerstw i jakie wskaźniki uważa za najważniejsze?
- Jakie doświadczenie ma Pan/Pani we współpracy z działami prawnym, finansowym i produktowym?
- W jaki sposób identyfikuje Pan/Pani nowe możliwości partnerskie na rynku?
- Jak radzi sobie Pan/Pani z konfliktem interesów między partnerem a celami wewnętrznymi firmy?
